Piata romaneasca de bunuri de larg consum (Fast Moving Consumer Goods – FMCG) a inregistrat o crestere semnificativa in primul trimestru din 2025, comparativ cu aceeasi perioada din 2024. Conform datelor publicate intr-o cercetare realizata de YouGov Shopper Romania, valoarea totala a sectorului a crescut cu aproximativ 9%, un salt considerabil, in special in contextul unei inflatii de 6% in aceasta categorie.
Dupa un an 2024 marcat de stagnare si incertitudine in randul consumatorilor, aceste rezultate ofera un semnal clar ca piata FMCG a inceput sa isi revina, atat in termeni de valoare, cat si de volum. Cresterea volumelor de vanzari cu 2% in acest interval este cu atat mai relevanta, avand in vedere ca in anul anterior fusese inregistrata o contractie pe acest palier.
Tendinta de „up-trading” continua: consumatorii aleg produse mai scumpe
Una dintre directiile interesante semnalate in cercetarea YouGov este mentinerea unei tendinte instalate in ultima parte a anului trecut, si anume fenomenul de „up-trading” – consumatorii au inceput sa inlocuiasca produsele ieftine sau medii cu altele aflate pe un nivel superior de pret. Cu alte cuvinte, chiar daca inflatia nu a disparut din peisaj, iar presiunea pe bugetele familiilor se mentine, alegerile de cumparare par sa fie ghidate de calitate sau brand, mai degraba decat de pretul cel mai mic.
Este o schimbare subtila, dar importanta, in psihologia consumului: in perioadele de criza, cumparatorii se orienteaza spre reduceri si marcile proprii ale retailerilor. In schimb, intr-un climat usor mai stabil, chiar si cu inflatie in fundal, apar din nou alegeri „aspirationale”. Aceasta este o veste buna pentru brandurile premium si pentru retailerii care investesc in experienta si loialitate.
Ce categorii au crescut si unde s-au inregistrat scaderi
Conform datelor raportate, peste jumatate (54%) dintre categoriile de produse FMCG au inregistrat cresteri in perioada ianuarie–martie 2025, fata de primul trimestru din 2024. Doar o treime dintre categorii au scazut, ceea ce indica o polarizare interesanta in obiceiurile de cumparare.
Printre produsele cu inflatie peste media generala de 6% se numara laptele, iaurtul, bauturile racoritoare carbonatate, apa si berea. Dintre acestea, doar laptele a suferit un declin in ceea ce priveste volumul cumparat de gospodarii. Restul categoriilor au continuat sa creasca, chiar si in conditii de preturi mai ridicate, un semn clar ca cererea ramane rezistenta in fata presiunilor inflationiste.
Cosul mediu de cumparaturi: in crestere cu peste 10%
Un alt indicator relevant este valoarea cosului mediu de cumparaturi, care a crescut cu 10,6% in primele trei luni ale anului. Este o valoare consistenta, care confirma trendul de crestere a cheltuielilor pe achizitii curente. Comparativ cu trimestrele anterioare ale anului trecut, ritmul acestei cresteri este mai accelerat, ceea ce sugereaza o revenire moderata a increderii in consum.
Aceasta evolutie vine si in contextul in care presiunea promotionala – adica strategia retailerilor de a impulsiona vanzarile prin oferte si reduceri – a inceput sa se tempereze. In special in categoriile de produse alimentare de baza, lactate si bauturi calde, discounturile nu mai au aceeasi intensitate ca in ultimele luni ale lui 2024.
Marcile proprii pierd teren in categoriile-cheie
Un alt aspect interesant relevat de studiul YouGov este scaderea cotei de piata pentru marcile proprii ale retailerilor. Acestea au reprezentat aproximativ 26% din totalul cheltuielilor gospodariilor pentru bunuri FMCG in T1 2025 – o scadere cu aproape un punct procentual fata de anul trecut.
Cele mai evidente pierderi au fost inregistrate in categoriile alimentare de baza – acolo unde, traditional, marcile proprii erau dominante, precum la conserve, faina sau zahar. Se poate interpreta aceasta tendinta drept o preferinta crescanda pentru brandurile consacrate sau, poate, o reactie la calitatea perceputa a produselor de marca proprie in anumite segmente.
Comertul traditional: stagnare generala, cu exceptii in mediul rural
Comertul traditional, adica magazinele mici de cartier sau din mediul rural, si-a mentinut cota de piata la putin sub 24%, dar fara semne clare de avans. Scaderea frecventei vizitelor la magazine de acest tip este principala provocare identificata de cercetatori.
Singura zona unde acest format comercial a reusit sa castige teren este mediul rural, unde proximitatea si increderea joaca inca un rol esential in alegerea locului de cumparare. Este o observatie importanta pentru comerciantii traditionali si pentru distribuitorii locali care vor sa-si mentina sau sa-si creasca relevanta intr-o piata dominata tot mai mult de lanturi moderne si e-commerce.
O piata in tranzitie, dar cu potential de crestere sustinuta
Raportul YouGov Shopper Romania – elaborat pe baza unui panel de 6.000 de gospodarii reprezentative la nivel national – ofera o imagine detaliata a transformarilor prin care trece piata FMCG. Desi inflatia inca afecteaza deciziile de cumparare, consumul da semne de stabilizare, iar preferintele incep sa se rafineze din nou.
Pentru retaileri, producatori si analisti economici, aceste date nu sunt doar o radiografie a trecutului apropiat, ci si un barometru al asteptarilor pentru restul anului. Intr-o economie in care adaptabilitatea face diferenta, intelegerea acestor nuante devine esentiala.
